智能水泵控制器|泵宝网络推广方案

更新：2020-03-29 09:16来源：沈阳西里传媒有限公司点击：

本文是我司为某泵宝策划的网络推广方案，因种种原因尚未实施，如您有兴趣欢迎联络我司。
智能水泵控制器（泵宝）属于工业配套产品，目标客户相对清晰，主要分三类：直接用户、经销商和水泵厂家。厂家购货量大，价格要低些，但好处是后期容易，一般应该在水泵安装时候泵宝同时安装，不需要我们参与。本方案对于上述三类客户一并推广，只要安装说明书足够详尽，只要客户能自己安装，完全可以跨区域销售，用户网上订单，线下发货。
关于网络推广，本方案以搜索引擎推广为主，线下电销为辅。目前大部分用户找产品的习惯仍然是通过搜索，淘宝天猫等电商平台由于代理商和个人商家较多，价格透明且竞争过多，如果被代理商知道后，对以后的合作不利。另外我们之前没有淘宝店，现开通信誉值较低，短时间很难形成销售。
通常情况下，更多的用户都是通过搜索找到商家，目前主要的推广手段是搜索引擎推广，即百度360搜索搜狗等搜索引擎。搜索引擎推广以关键词为切入点，让客户在搜索的时候找到我们，这是本方案的核心。
用户在搜索产品的时候，在搜索页面主要能看到到三类信息，一类信息是各公司在百度做的竞价广告，这部分推广运作相对容易，只要提供基本信息，百度代理商会帮助制作网站，存入一定数额推广费后，可立即上百度首页展示。但投入费用较大，投入产出比不高。
第二类信息是各公司自己制作的网站，通过优化的方式展示在首页。
第三类信息是各公司在B2B（如建材网、马可波罗等电商平台）平台发布的信息，我们经常能搜到其他公司在其他平发布的信息，这种方式只需要投入时间注册和发布，平台不收费。
还有一类信息是企业新闻，这种方式是企业通过发表软文，最终达到上首页的目标，但信息内容是新闻，对提高企业软实力有很好的作用，正面新闻对企业品牌的带动较大。
我们的推广暂时不考虑百度竞价，只做后三种推广，即优化公司网站+B2B平台推广+软文炒作。下面分别表述三种方式的具体操作方案。
一、网站优化，借鉴同行业较好的知名企业网站，结合自身特点，建设我们的网站。通过优化代码、提交关键词、站外链接刷流量等一系列手段，使网站被百度360等收录，最终目标上搜索引擎首页，客户搜索关键词时优先展示，进而获得客户信息，进货成交。因产品热度不同优化时间不等，一般不超过两个月，一个网站最多对两个关键词优化。
二、B2B推广，优选PR值较高的平台，一般40个平台左右即可，注册公司信息，发布关键词文案。在这些平台发布信息并不期望用户在该平台找到我们，而是被搜索引擎抓取，展示在搜索页面。目前各推广平台均需要实名和营业执照，发布信息免费。
三、软文推广，一个好的企业总是要有新闻的，除了让客户在搜产品的时候找到我们，还要让客户相信我们是一家正规有实力的企业，这就需要新闻的帮衬。通过品牌故事、创始人访谈、社会活动、新品上市、技术研发等一系列新闻炒作手法，让企业在同行业中脱颖而出，完成我们的品牌建设。
推广关键词，核心关键词暂定为“沈阳泵宝”和“智能水泵控制器”，这两个主关键词通过优公司官网的方式推广，通过设定关键词，站外做链接，刷流量等手段使其被搜索引擎（百度）抓取。
其他更多关键词如其他城市+泵宝+智能水泵控制器，通过B2B平台推广，具体操作为发布以关键词为标题的文案，推广所需要的B2B平台均为免费，注册后发布后通过刷流量等方式被百度等搜索引擎抓取。通过城市+产品的方式组，可以派生出几十个关键词，这些关键词作为标题，再配上文案和公司官网链接在各大B2B平台发布，第一时间打动客户后，引流到官网。
这里需要强调的是，包括我们自己在内，客户总是被好的文案打动才产生成交，我司与其他网络公司最大的不同是，文案均为人员编写，不是简单的介绍产品，更不是搬运公司简介，而是通过对公司差异化的挖掘，让客户看到与其他公司的优势和不同。
推广效果，核心关键词的主网站必须进入百度前两页，其他搜索引擎如360搜狗作为参考标准。其他关键词总量的75%进入百度首页，关键词数量第一年不超过40个，后续合作可每年递增，具体执行标准写入推广协议之中。

关于新闻炒作，一个优秀的企业光有产品推广的硬广告是不够的，我们还要在媒体上投放新闻，树立企业形象，这些新闻都是投放在新浪、搜狐、凤凰网等大媒体，与蒙牛海尔大企业的新闻格式一样。客户通过硬广告知道我们，想一步了解我们，如果再用公司名搜索，这些新闻会呈现给他们，一个有新闻的公司客户会更放心。
新闻炒作免费赠送三篇，包括写稿和媒体费用，这也是我司与其他网络公司第二个不同。如果需要增加更多新闻，公司再另付费，一般按300元左右的平台出稿，前三组新闻费用由我们承担。
以上针对我司行业特点拟定的推广方法，当然还有其他推广手段，比如微信微博等社交推广，这部分工作应由销售人员日常完成，公司可规划统一的标准，作为日常的工作考核。社交推广因为使用个人帐户，需要长时间维护人际关系，不适合委托网络公司操作。
案例分析：

北京赛固伟业科技有限公司，主关键词：沈阳灌浆料，百度首页展示的沈阳锋驭建材、辽宁岩煌建材、沈阳赛固鸿业均为北京赛固伟业旗下的不同网站。
沈阳市三友标牌厂，主关键词：沈阳标牌厂，其他关键词长春、哈尔滨等10个城市+标牌厂
沈阳美科表面新材料有限公司，主关键词“沈阳特氟龙“”沈阳铁氟龙“
辽宁超越装饰建材有限公司，主关键词：沈阳轻钢龙骨、沈阳石膏板。
沈阳北环科技有限公司，主关键词：沈阳法兰、沈阳锻件、沈阳管板
沈阳靖鑫阳物资有限公司，主关键词：沈阳劳保、沈阳劳保批发。
辽宁圣图新材料有限公司，主关键词：沈阳彩钢瓦漆、沈阳彩钢瓦翻新、哈尔滨彩钢瓦漆、哈尔滨彩钢瓦翻新、长春彩钢瓦漆、长春彩钢瓦翻新。
新闻1http://news.dichan.sina.com.cn/2019/05/20/1220109.html

新闻2 http://news.dichan.sina.com.cn/2019/04/19/1219115.html
新闻3 https://www.sohu.com/a/303676458_100225113

总结：我们最大的优势是文案手工撰写，靠内容转化客户，赠送大媒体新闻。

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