波士顿龙虾（加拿大龙虾）网络推广方案
更新：2020-03-29 09:12来源：沈阳西里传媒有限公司点击：
注：本方案现已实施，请勿转载或利用，否则我司将追究责任。
见于产品的特殊性，本方案的目标是通过软文或媒体背书的方式，让B端乃至C端客户对渠道有明确的认知，进而达到推广自身的目的。推广的内容主要以新闻的方式，借助第三方媒体的报导，植入公司信息，以业内专家的角度剖析产品的特点、源产地等行业内幕。充分利用量小的无法直采、大平台不是一手货源、盒马等平台加价率高等客户关注的痛点，以及时下敏感话题，如中美贸易战对进口海产品的影响等，多角度深挖新闻背后的故事，巧妙的植入拓海企业的观点。这个道理就是，客户总是相信那些对行业有深刻见解的公司，我们作为行业的上游，要树立企业形象，甘当幕后英雄，为渠道商谋福祉，让客户享受物美价廉的美食。
网络推广分为两个层面，除了新闻软推广，硬广必不可少，这是因为很多客户是通过搜索找供货商的，只是由于网络信息过多，真假难辨，在客户面临选择的时候，拓海有大量新闻在背书，毫无疑问拓海是有实力的企业。前提是先让客户搜到，当客户想进一步分辨的时候，我们有新闻在支撑。这些新闻完全出自于第三方媒体，客户看不出是我们自己写的。
客户在选择我们之前需要更多了解企业，因此官方网站必不可少，新闻和硬广篇幅有限，无法展开介绍企业，官网主要介绍企业背景、渠道政策、品牌故事和企业文化。耐克不会通过官网卖鞋，但代理商会通过关注企业动向，官宣以官网为准，树立一个正规企业的形象。
新闻运作的关键在于题材和角度的确定，媒体渠道好找，包括新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰的二三级栏目都是以编辑费的名义有偿收稿，栏目可参考下文的案例分析。企业最基本的新闻题材有创始人访谈、品牌故事、行业剖析等。另一类新闻是把产品植入标题，内容依然是新闻，以企业或企业相关人士的角度，对媒体阐述观点。这类新闻的好处是，客户总是喜欢用产品名搜索信息，搜到新闻比搜到硬广效果好。新闻也要靠量，对网络进行大量覆盖，让客户在多个平台看到我们的报导，必需在同行中信息量最大，不断设计题材，不断投稿。
硬推广主要有两方面工作，官网建设优化和站外B2B平台推广，网站建设不多赘述，网页制作+域名注册+购买服务器。这里简要陈述B2B推广，我们日常在
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网上搜索的时候主要看到三类信息，一是企业网站，二是这类信息的相关新闻，三是各企业在各网站发布的信息，这些网站多数是B2B平台，就是我们要利用的平台。已知最大的中文电商平台是阿里，另外还有慧聪、环球经贸、马可波罗等一众不知名的B2B，在那里发信息不是目的，但在那里的信息能被百度等搜索到，这是我们需要的。主要工作流程是先注册企业信息，再发布以产品为标题的文案。产品不同选择的平台略有不同，以iRIndex艾瑞指数B2B排名为参考，优选30个平台即可，详见https://index.iresearch.com.cn/pc
案例分析——辽宁圣图新材料科技有限公司
该公司前身是沈阳滑翔五金城一家档口，以经营油漆产品为主，后转型经营水性漆，包括木器漆和金属漆，代理山东无穷花品牌。之前为个体户铁西区鑫恒彩装饰材料经销处，后改名沈阳圣彩贸易有限公司，目前更名为辽宁圣图新材料科技有限公司，创建了自己的品牌“圣图水漆”由无穷花代工并灌装。由于之前定位不准，木器漆金属漆地坪漆品类繁多，难以形成品牌优势，后主打彩钢瓦漆一个品类，深挖市场，通过品牌运作，在彩钢瓦翻新市占居一席之地。
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软推广方面以品牌运作为主，通过大量新闻报导制造品牌故事，以无穷花为对标，暗示产品与无穷花的幕后关联。无穷花在水性漆行业知名度较高，与晨阳水漆一样主打二线品牌第一梯队，绕开华润立邦等大品牌水性漆的正面竞争。通过傍无穷花建立了自己的品牌。
硬推方面以区域+产品为关键词，通过B2B平台进行推广。目前在百度上搜索“沈阳彩钢瓦漆”“长春彩钢瓦漆”“哈尔滨彩钢瓦漆”“沈阳彩钢瓦翻新”“哈尔滨彩钢瓦翻新”“长春彩钢瓦翻新”等首页均有较好排名。通过硬广让客户知道“圣图水漆”“圣图漆业”品牌。
硬推获取流量后，当客户再用“圣图水漆”“圣图漆业”的时候，会看到更多新闻，让客户增加信心，这样就从夫妻建材店，运作成为一家水性漆品牌企业。目前有员工20多人，在东北地区有较好的口碑和知名度。
参考新闻：百度搜“圣图水漆”“圣图漆业”
1、水性彩钢瓦漆领航者，圣图水漆的10年崛起之路，新浪地产栏目。
2、圣图水漆（东北）水性漆新材料实验室落成，搜狐网
3、彩钢瓦翻新还是换新，圣图漆业给您答案！新浪地产栏目
参考硬广：
百度“哈尔滨彩钢瓦漆”中国制造网、建材网
百度“沈阳彩钢瓦漆”中国制造网。
