污水源热泵网络推广方案

更新：2020-03-29 09:16来源：沈阳西里传媒有限公司点击：

注：本方案是为某污水源热泵公司编写的网络推广方案，因种种原因未成成行，如您对本方案感兴趣，欢迎联络我们。
通过对华*设备的初步了解，我们认为该产品属于商用行业类产品，这类产品不同于普通消费品，客户在找厂家的时候多数会用搜索的方式。淘宝京东等电商平台多数是个人消费者，因此本产品不适合在这类电商平台推广。另外，此类产品一般涉及工程，阿里巴巴更适合于卖产品，但可以作为展示渠道，获取客户信息。综合考虑，我们把重点放在搜索引擎推广，通过搜索引流是我们的重点。
搜索引擎推广是通过对网站的关键词优化，以达到被搜索引擎收录的目的，这里主要以百度为主。通过百度获取客户，再通过软文即新闻运作为企业背书，客户在搜到多个厂家的时候，我们有大量新闻报道为支撑，客户转化率会大大提升。如果把搜索引擎优化叫做硬广，那么新闻就是软广，两者同样重要。
我们平时在百度搜索产品的时候，一般会看到三类信息，第一类是企业官网，第二类是产品的相关新闻资讯，第三类是各公司在其他平台发布的信息。第一类信息有两种，一种是百度竞价，还有一种是自然优化，自然优化通常称为SEO。华*企业目前在做竞价，但另外二类信息较少，如上所述另二类信息就是通过平台发布的信息和媒体新闻。至此，我们的推广途径已经明朗，即其他平台发布和新闻发布。
其他平台是指与阿里巴巴类似的B2B平台，我们选取PR值较高的大约30个左右，注册并发布关键词信息。发布信息不是最终目的，因为在这里发信息会被百度抓取，这是我们需要的。我们在百度搜索的时候经常能看到如马可波罗、中国供应商、新品快播等平台其他公司发布的信息，逆向法就是，我们也在那里发信息。
我们通过竞价让官在首页得到展示，再通过B2B推广和新闻，把搜索引擎能展示的三类信息都覆盖了。新闻的目的是为企业背书，现在做推广和优化的公司很多，客户搜索到很多信息后，势必要对企业进一步了解，我们有大量新闻报道，无疑会大大提高转化率，一个有大量正面新闻的公司是可靠的。关于推广，内容是转化率的根本，关键词文案会更多的输出价值观，展示企业形象和工程案例。新闻要发到标准第三方媒体，自己网站可以转载第三方发布的新闻。
其他推广手段作为辅助手段，目前微信公众号的引流能力不好，可以作为日常宣传的窗口，定期更新刷刷存在感即可。在推广文案中加上公众号和官网的链接，把需要进一步了解产品的客户导流过来。官网里要详细介绍产品，公众号内容可以粘贴我们在其他媒体上发布的软文，无需耗费更多精力原创文章。短视频是目前最被看好的方式，但需要较多精力，不在本方案讨论之列，公司可自行尝试。

具体实施暨本方案合约细则
1、官网更新与优化，丰富网面内容（不包含改版），上传产品及资讯，包含简单图文编辑处理。
2、百度商桥代管，定期调整关键词和出价，优化推广区域和推广时段等等，以达到不影响原有效果节省支出的目标，等我自己推广出效果后，逐步退出竞价。
3、B2B推广，根据优化算法，选择30个左右B2B平台入驻，注册公司帐号，发布关键词文案，每篇文案内容不同，着重输出企业形象。确定主关键词，以城市+主关键词的形式发布供应信息，以达到最终被百度收录的目标，关键词数量不限。
4、媒体报道，定期在新浪搜狐腾讯等对应栏目发布新闻（有偿），新闻题材如创始人访谈、公益事业、新品上市等，借第三方之口为企业背书，提升企业形象。
5、公众号运营，由公司自行管理，发布内容可借用新闻稿。
6、本方案不包含其他新媒体推广，可协助公司运营。
成功案例
1、沈阳市三友标牌厂，通过城市+产品为关键词的方式，东北大部分城市+标牌厂全部推到百度首页。其他产品如不锈钢标牌等关键词参见http://www.88804911.cn/blog/对应的三友栏目，其他栏目是我司目前的服务企业，这里的所有内容均为推广文案，标题为关键词，可在百度搜索，以备客户检查推广效果。
2、沈阳北环科技有限公司（http://www.beihuankeji.com/和http://www.beihuanduanzao.com/），该公司主营法兰和劳保用品，靖鑫阳物资是子公司。沈阳法兰，哈尔滨法兰，长春法兰，沈阳劳保用品等关键词均在百度首页。目前已推的关键词约30个，参见http://www.88804911.cn/blog/北环科技和靖鑫阳两栏目。
3、上海拓海食品有限公司（http://www.topseafood.com.cn），该公司主要述求是新闻炒作，关键词“北京波士顿龙虾”目前在百度第二页，媒体新闻如下链接：
https://www.sohu.com/a/366102777_100220290
https://www.sohu.com/a/356707603_100220290
https://www.sohu.com/a/343825336_120110984
https://www.sohu.com/a/356707603_100220290
4、沈阳饰壁涂料科技有限公司
https://brand.china.com/gongfu/20191230/49155.html
https://brand.china.com/dynamic/20191114/43670.html
部分排名截屏
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