互联网信息从图文时代到今天的视频时代，经历了从1.0到3.0的发展过程。1.0时代信息以图文为主，普通用户只能单向浏览无法形成互动。到了博客时代形成了作者和读者的互动，除了评论点赞，读者还可以分享。分享是2.0时代的重要标志，意味着信息在读者间被打通，通过转发达到裂变的效果，这是1.0时代不具备的。
3.0时代除了点赞评论转发，在信息维度上有了质的变化，读者从读图文，到短视频时代的“读”视频，读者获取信息更加便捷，从阅读到观看收听，不需要费时费力读文字。3.0时代的另一个显著特征是社交属性，所有软件几乎都带私信功能，私信的本质是社交。
谈到涂料行业的网络推广，这个行业也经历了从1.0到3.0的发展。传统行业拥抱互联网，只能紧跟时代发展。其中两点很重要，一是媒体另一个是平台。媒体从文字到视频，显而易见。至于平台，唯一的原则是哪里人多去哪，这是不变的法则。
一个客想购买涂料，以前找货源的手段是用百度搜，也可能用到其他搜索引擎，如搜狗或360。另一个重要渠道是阿里巴巴等电商平台。我们做推广的原则是，分析客户用什么方法找货源，然后我们就想办法出现在那里。阿里巴巴目前为止依旧是较好的营销平台，尤其做外贸的企业，阿里的商家以生产厂为主，平台对商家有基本的诚信评估，是一些国企央企采购的主要考虑对像。
另一方面，搜索引擎也是获客的重要来源，新客户找货源主要还是靠搜索。作业生产企业，公司官网必不可少，一方面展示企业产品，公司形象。更重要的是通过网站SEO被搜索引擎收录，达到被客户搜索到的目的。除了官网SEO，站外B2B平台也是重要SEO方式。我们可以在权重较高的B2B平台注册免费账户，以关键词文案的方式发布信息，最终达到SEO的效果。
今天的推广手段，除了搜索引擎，短视频平台异军突起，大量客户被抖音快手等平台吸引。人们查找信息的习惯已经被上述两平台分流，随着时间的推移，原有的百度传统搜索流量被进一步挤压。短视频相比传统搜索，最明显的优势是信息更加直观，视频可以360展示产品，也可以以视频维度创造人设，视频是图文信息维度的提高。人类感知世界方式只有五种：听、看、尝、闻、触，也就是佛教讲的五蕴。目前互联能够实现的交互模式是前两种，随着VR技术AI技术的发展，相信在不远的将来，人类可能过虚拟现实远品尝和触感。
涂料行业短视频运营要从两条线出发，一是人设，二是产品。人设要有人物出镜，无论做知识还是做娱乐都可以形成人设。这里的人设是指在观众（粉丝）面前制造的人品、性格、情感等固定人物形象。人设视频难度较高，基本要求是人物出镜，拍摄口播或剧情，需要长期的内容支持，一个人在某一领域如果没有长期的积累，即便是段子也很难长久拍出好作品。
产品相对简单，只要学会基本拍摄技术人人可以。产品视频从本质上讲又回到搜索引擎的推广逻辑，因为产品视频平台给的流量少，很难做到热搜并且被刷到。那么我们做到被搜到就够了，抖音的推荐是一屏一个视频，那么一个产品介绍视频，如果不买广告很难被刷到。因此，我们只能把目前定在被搜到。首先视频拍摄内容要合规，尽量不要有过多产品介绍，不要打水印。另外拍摄手法要有一定的技巧，一镜到底，横竖混拍等基本问题要避免。
涂料行业在短视频平台不容易实现直接销售，我们只要做好内容就能实现线下转化，不用过度追求粉丝量，更应该注重赞评量。找代运营公司合作要充分了解对方的实力，多观察对方做过的案例。切忌盲目轻信代运营公司的数据，抖音和快手的数据都可以造假，增粉和点赞等都可以购买，网上甚至有公开报价。要以实实在在的互动的转化率为依据，通过自己不断学习摸索，最终达到独立运营的目标。（作者：西里传媒运营部王冶平）
