沈阳网络推广|沈阳西里传媒有限公司

沈阳西里传媒致力于网络推广及网站优化、传媒企划、网站优化等业务。多年来我们与客户共成长,从技术型团队成长为专业的网络推广运作机构18740005388主要业务包括网站建设、产品推广、品牌运作、新媒体炒作、电商代运营在内的五大板块。

软文营销的特点与媒体选择

更新:2021-01-13 19:36来源:沈阳西里传媒有限公司点击:

网络软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者 进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业 软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与 舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企 业品牌宣传、产品销售的目的。网络软文具有以下一些价值。
1.成本低、传播广、功效快 相对于其他报纸、电视媒体形式而言,利用网络作为载体进行软文传播成本相对较低。而且,一篇好的网络软文往往会被各 大网络媒体转载,扩大了了传播的效果。
2.网络软文本质上是广告。虽然摒弃了以往的广告形式,但 是软文的最终目的仍然是在宣传某个产品、服务或者企业理念, 同样是希望读者能接受他们的无形广告。
3.具引导性和情感性 它讲究的是一个“软”字,大量的网络软文往往通过一些具 有情节性的故事来表现,将广告埋伏在故事情节当中,通过引导 性的文字来带动读者的心情,软化读者对广告的排斥心理,从而 使文章中无形的广告能传递给读者,让读者更好的接受。
4.隐蔽性 消费者往往对赤裸裸的广告会产生排斥心理,网络软文有别 于赤裸裸的广告,而是将广告隐藏在字里行间里,故意弱化商家 的广告意图,以便于消费者容易接受。
网络软文将软文自身的优势和网络媒体有机结合起来,对企 业产品、服务的宣传和推广起着巨大的推动作用,因此备受广大 企业尤其是中小企业的青睐。但是在利用网络软文进行营销的实 践中,也存在这诸多问题。
1.“过度”宣传 虽如上文所讲,网络软文具有隐蔽性和情感性,但是利用网 络软文的目的本质上还是在做广告。因此,对于隐藏在软文中的 产品宣传必须适度,过分的渲染夸大的话,一方面会使读者明显 觉察到软文中的广告意图,产生抵触情绪;另一方面会使读者在 使用了软文中的产品后感到失望甚至是产生欺骗感,在读者之间 产生一种 “负口碑效应”。这种情况在关于医药类的产品软文中 多有发生。
2.篇幅过长 篇幅过长也是网络软文的一个大忌。如今快速的生活节奏, 让读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅 读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了。因此,一篇好 的软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整个内容。
3.无战略规划 要明确网络软文的宣传定位,是要配合硬广进行延伸传播还 是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的才可根据目的制定 传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,而随 着市场变化,方案和内容还会做相应调整,且不可一篇软文打天 下或韩信乱点兵。
一次成功的营销策划,一篇优秀的网络软文,除了在创作策 划过程中注意以上问题外,还应注意以下一些写作和发布技巧, 才能达到事半功倍的效果。
(1)写作技巧上 首先,软文标题应醒目,有吸引力,让读者一看到就会感兴 趣。否则,读者一看到标题就跑了,你的软文写的再好也没用。 当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党,如果读者看 了标题很吸引人,但是看了内容却大呼上当后,首先对你的网站 内容予以否决,更谈不上去看你的什么宣传产品了。例如,“一 个被99%的人忽视的卫生习惯”和“男人流行画眉毛?”等都是 比较成功的网络软文标题。其次,适当的运用导语。一篇软文能 否吸引住读者,标题和导语往往能起60%以上的作用,有时甚至 是起决定性的作用。导语往往通过暗示性的语言来拉近与读者的 距离,同时能恰到好处地带出全文最重要的的信息,让读者产生 了强烈的阅读欲望。再次,写作语言通俗化。软文的阅读者是普 通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它 需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文 一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的 通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品 销售。
(2)构思与发布上 孤军奋战的软文宣传会大大削弱其效果,一个网络软文创作 的高手往往善于利用当前的热点事件,将软文广告发布和热点新 闻事件粘在一起。这种 有机结合主要表现在两个方面。一是表 现为企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的 巧妙跟从。二是当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业 要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。除此之外,要善于“炒作”。如果把结合热点事件比作“借风起浪” 的话,那么善于炒作就是要“无风自起浪”。在当前没有很好的 热点事件借势的情况下,应善于发起一些读者感兴趣的话题进行 “炒作”,其目的也是为了扩大宣传效应。
除了要注意软文创作和发布方面的技巧外,选择在什么样的 网络媒体来投放也是至关重要的。目前,在国内像腾讯、新浪、 搜狐、网易、雅虎等主流门户网站以及天涯、猫扑等流量较大的 社区等都是不错的选择,但也需根据不同的受众来选择不同的版 块进行更有针对性的传播。
<