沈阳网络推广|沈阳西里传媒有限公司

沈阳西里传媒致力于网络推广及网站优化、传媒企划、网站优化等业务。多年来我们与客户共成长,从技术型团队成长为专业的网络推广运作机构18740005388主要业务包括网站建设、产品推广、品牌运作、新媒体炒作、电商代运营在内的五大板块。

福田汽车零部件网络营销方案

更新:2018-04-08 15:20来源:沈阳西里传媒有限公司点击:

根据公司现有经营情况,工厂指定渠道已近饱和,现有渠道为福田指定维修站或代理商,所以我们下一步推广以渠道外客户为主,这部分客户指非授权维修厂和个人车主,车主是保外自购配件。以目前客户的询货习惯看,依然以上网搜索为主,通过搜索抓客户信息是推广重点,客户无论从电脑端或手机端,仍以百度为主要搜索来源。
客户通过搜索引擎找到我们,一部分客户直接打电话订货,货站带款,这是传统汽配销售模式。另一部分外地或不熟客户习惯去网店购买,因为淘宝在支付方式和售后方面有基本保障。因此我们的推广手段已经明朗,即:通过搜索被客户找到,通过网店交易。
搜索引擎推广分为两部分
一、网站建设并优化,以“福田配件”“福田汽车配件”“福田零部件”等客户可能用到的词为关键词对网站进行优化,以达到网站被百度360搜狗等收录,最终被客户搜到的目标,网站带淘宝店链接,通过与在线客服沟通后进网店拍产品。
二、B2B信息发布, 我们自己在找产品的时候,往往能搜到三类信息:各公司自己的网站,各公司在其他网站发布的信息,还有这类产品的相关新闻,我们通常搜到的基本都是这三种信息。各公司自己的网站是通过优化上的百度,也就是我们的第一个方法,各公司在其他网站发布的信息即B2B平台推广,我们已知最大的的B2B是阿里巴巴,除了阿里还有更多B2B平台,比如慧聪网、马可波罗、一比多等。这些平台都是免费注册发布。这些平台客户可能不知道,但这些平台发布的信息会被百度抓取,我们要的就是这个,通过这种方式被客户搜到。
搜索引擎推广后会被众多潜在客户搜到,我们客服要一一记录在案,或直接发货带款,或引导到淘宝店拍。至此陌生客户的推广到销售完成,这里的工作有三块,做网站及优化、B2B平台注册与发布、开淘宝店。其中网站制作需要申请域名和服务,费用343元(域名55元+虚拟主机288元),详见网络服务商西部数码https://www.west.cn。B2B选择免费平台无需费用,需要营业执照,淘宝店申请也免费,但必须进行装修,模板大约300-500元/年,另外店铺都需要保证金1000元起,行业不同价格略有差别。
关于老客户的推广,准确讲是渠道维护,刷存在感,让客户知道我们做的好,出货量多,服务好,定期有内容,内容以软文为主,不宜过分推销,这部分推广主要以微信公众号加微店(小程序)为主,或自建微信群,条件允许把老客户拉入群,让他们关注公众号。为了达到真正的电商销售,可以用优惠的方式驱使老客户使用微店(小程序)订货。但现有的采购习惯很难改,他们仍习惯拿起电话订货,我们采用记帐方式销售,慢慢来,改老习惯不容易。
公众号自己开通,如果企业认证每年需300元,小程序可以借助第三方平台自己开发,目前平台不收费。公众号加+小程序是解决老客户推广的手段,也是目前最火的组合模式,很多公司只是随浪逐流,别人有我也要有,如果老客户不多,只用它来抓新客户,几乎不可能。搜索引擎推广+网店(淘宝)是陌生新客户推广的主要手段。
其他推广方式我们没必要跟,因为过多,微博、论坛、百度问答、有偿新闻等有空闲可以尝试,只当作宣传用。但有一点是肯定的,在网上发一条信息等于存一笔钱,时间久了信息多了,总会有用,你无法预料哪个信息被哪个人看到,而且,时间越久,这种收获越明显。
另外,媒体广告如今日头条,朋友圈广告等,如有需要都可以自行开通,无需找代理公司,费用以平台为准。
关于团队建设,日常至少需要两人,除了产品知识,网络运营方面主要考察美工和文案能力,因为在手段相等的情况下,内容是赢得客户的主要原因,淘宝店除了信誉级别,谁的内容好选谁的,推广也一样。现在网络营销手段大家都知道,技术已经几乎完全透明,很人明白这个道理,明知道产品一样,最后还是选图漂亮的店家,文案与美工是内容的核心。总结:陌生新客户推广,搜索引擎+淘宝,老客户推广,微信+小程序。
关于费用,分为两部分
1、网站建设+推广每年(应客户要求隐藏),包括公众号申请,淘宝开店,小程序制作,B2B平台注册(不含信息发布),其中网站域名服务费用、公众号认证费、淘宝保证金由公司支付。
2、团队建设与培养一次性收费(应客户要求隐藏),周期两个月,先集中培训,再日常指导工作直至完全独立工作,两个月内,每月现场办公不少于三次,技术问题随时沟通解决,无限期。如有其他新的推广方式,公司有需要,无条件帮助开通。
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