网推两大核心，排名和内容。有排名才能让客户看到，这叫引流，内容好才会成交，这是转化。目前看，做排名不难，也就是说，让客户网上搜到容易，难的是看完成交。对客户来说信息是海量的，怎样在海量信息选择我们，这是难点。很简单，成交靠内容，所谓内容营销就是如此。方法和手段不是最重要，因为方法和手段从来都是透明的，逆向思维，谁家做的好，他出现在哪我们就出现在哪。

搜索引擎营销即SEM，是通过搜索引擎优化，使我们的信息排名靠前，被客户搜到，这是大多数客户找产品和服务的方法。做排名的两种方法，之前说过，一是做网站，对网站优化。二是B2B平台发布信息，以达到被百度收录的目标。排名有了，主要看内容，内容是展示我们实力的根本，有内容当然最好，没内容可以编，把有限的内容包装成高端是炒作。

 

关于古筝的网络包装，应该从软实力展开，传统的推广可能会说自己的规模大，价格便宜，教师水平高。这此我们要有，但要从另外几个方面，间接展示实力。

 

1、品牌故事，讲好中国古筝新筝培训基地的品牌故事，历史，培养过哪些知名演奏家，幕后投资人等等，有就写，没有就编，这就是叫品牌故事。

2、创始人访谈，这个年代，知名企业都有一个知名的老板，作为灵魂人物，包装她的创业历史，成长历程，以专访的形式发表于大媒体。小米的雷军，格力的董明珠背后都有强大写手团队。

3、找一个老师，打造了某首席培训导师作为基地的品牌，现在流行导师，大公司领导层都叫首席。

4、古筝是民族的，更是世界的，越民族越自信，一个孩子因为有了音乐素养，骨子散发气质是任何知识不能代替的。我们不仅教演奏，更是在塑造人格。

5、一个人正是因为有了表演欲望，才会绝对的自信，马云不是编程的，也不是搞金融的，他在人前的讲话能力，对周遭的人产生无穷的吸引力，最络完成辉煌梦想，这是我们期望通过培训做到的，一起努力。

6、视频营销，挑选精彩演出或课程发布到优酷等，通过优化标题，马甲点评等方式，提高视频权重，被百度抓取。点评以假乱真。

7、有条件的话可以开直播，快手、花椒、火山等，这是目前最火最直接的方式，一般人可能不喜欢，内容好，学古筝的人会关注，我关注过陶笛，虽然目前知道的人很少，但进入那个圈子，发现人其实很多，不懂的人不关注而已。

8、微博、微信公众号、QQ空间、H5页面等作为载体平台，发布上述内容。

9、通过有条件优惠等手段，让老客户转发，老客户的认可是最有说服力的，可以配上自己孩的学习照片，发朋友圈，客户的朋友再转发有奖励，可来校领取，人来了就有营销机会，具体方案根据情况定。

10、有条件的话，开通淘宝店铺，针对真卖琴不培训的客户，上述推广内容中带上淘宝链接，淘宝作为交易保障，异地客户有需求。

 

一个企业的推广，不仅仅是网络公司的事，需要双方密切配合，精诚合作。网络公司强项是手段技术与文案，但原始素材被推广方一定要有，最基本的要有，否则无法炒。还是那句话，别人在哪出现我们也出现了，别的人内容好，我们抄第一的，如果能做到第二，也算成功。